Минимальные объемы заказов и ценовые уровни — вот где выигрываются или проигрываются сделки по импорту. Короче говоря: минимальный заказ покрывает затраты на организацию производства, а больший объем на единицу товара и прогнозируемое обязательство обеспечивают более высокие ценовые уровни. Покупатели, которые понимают, как на самом деле работают заводские минимальные цены и структура затрат, договариваются о более выгодных ценах, меньших объемах первых заказов и долгосрочных соглашениях. В этом руководстве объясняется механизм минимального заказа, ценообразования и переговоров по чехлам для автомобильных сидений.
Как работают MOQ в этой категории
Минимальный объем заказа покрывает фиксированные затраты на налаживание производства по артикулу — выкройку, программу раскроя, материалы и цвета ниток. Стандартные складские линии имеют меньший минимальный заказ, поскольку установка уже существует. Работа по индивидуальному заказу обходится дороже: вышивка логотипа и брендинг под частной торговой маркой обычно начинаются с 50 штук на дизайн — см. OEM-настройка что это включает в себя. Спросите, какой минимальный заказ распространяется на каждую часть вашего заказа — саму обложку, вышивку и упаковку.
Распределение затрат за ценой
Цена чехлов на сиденья зависит от материалов, рабочей силы и фиксированных заводских затрат. Ткань является самой большой переменной: ледяной шелк и материалы, имитирующие кожу премиум-класса, стоят дороже, чем стандартная ткань; наш библиотека материалов сравнивает семьи. Конструкция также имеет значение: производство четырехслойного покрытия с пенопластовой прокладкой и усиленными швами обходится дороже, чем однослойное покрытие. Если цена кажется слишком хорошей, проверьте, что было удалено, чтобы ее получить.
Оптовые ценовые категории
| Продукт | Оптовый ассортимент | Профиль |
|---|---|---|
| Стандартная ткань универсальная | $125 - $139 | Объем, начальный уровень |
| Спортивная / классическая серия | $129 - $155 | Прочный средний уровень |
| Серия Ice-Silk | $135 - $159 | Бестселлер для теплого климата |
| Кожа / премиум | $149 - $169 | Маржа и внешний вид |
По всему каталогу оптовые цены варьируются примерно от 125 до 169 долларов США на 22 SKU и шесть серий. Для среднего ценового сегмента чехол премиум-класса из ледяного шелка карты на уровень ледяного шелка, а полная кожаная серия на премиум-уровень. Объемные цены улучшаются по мере роста заказов, поэтому моделируйте свои затраты на основе прогнозируемого годового объема, а не только первого контейнера. универсальный оптовый справочник показывает, как эти уровни формируют розничную линию.
Рычаги переговоров, которые действительно работают
- Консолидировать. Меньшее количество SKU и больший объем каждого SKU превосходят количество небольших заказов.
- Придерживайтесь прогноза. 12-месячное обязательство по объему обеспечивает более выгодную цену, чем отдельные заказы.
- Стандартизируйте упаковку. Индивидуальная упаковка — это реальная стоимость; принятие стандартных коробок снижает цену.
- Согласуйте условия оплаты. Надежная история платежей – это рычаг воздействия во времени.
- Время заказа. Производственные окна в непиковые часы могут улучшить условия и время выполнения заказов.
Защита обеих сторон сделки
Запишите соглашение в письменном виде: спецификации, стандарт проверки, дату поставки и способы устранения дефектов. Серьезный поставщик хочет такой ясности – она устраняет двусмысленность и защищает отношения. Переговоры работают лучше всего, когда выигрывают обе стороны, а прочное партнерство лучше, чем выжимание последнего доллара из одного заказа. Модель полной стоимости доставки (фрахт и пошлина) с нашей руководство по доставке и времени выполнения заказа прежде чем совершить.
Отправьте прогнозируемый объем и получите ценовой уровень, соответствующий вашему годовому плану. Запросить предложение.
