ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำและระดับราคาเป็นที่ที่ข้อตกลงนำเข้าจะชนะหรือแพ้ กล่าวโดยย่อ: คำสั่งซื้อขั้นต่ำครอบคลุมต้นทุนการตั้งค่าการผลิต ในขณะที่ปริมาณต่อ SKU ที่มากขึ้นและข้อผูกพันในการคาดการณ์จะได้รับระดับราคาที่ดีขึ้น ผู้ซื้อที่เข้าใจว่าโครงสร้างต้นทุนขั้นต่ำและต้นทุนของโรงงานทำงานอย่างไร จะสามารถต่อรองราคาได้ดีขึ้น คำสั่งซื้อแรกน้อยลง และการเตรียมการในระยะยาว คู่มือนี้จะอธิบายกลไกเบื้องหลังขั้นต่ำ ราคา และการเจรจาต่อรองสำหรับผ้าคลุมเบาะรถยนต์
MOQ ทำงานอย่างไรในหมวดหมู่นี้
ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำครอบคลุมต้นทุนคงที่ในการตั้งค่าการผลิตสำหรับ SKU - ลวดลาย โปรแกรมการตัด วัสดุ และสีด้าย รายการสต็อคมาตรฐานมีปริมาณขั้นต่ำที่ต่ำกว่าเนื่องจากมีการตั้งค่าอยู่แล้ว งานสั่งทำพิเศษมีค่าใช้จ่ายในการตั้งค่ามากขึ้น: การปักโลโก้และการสร้างแบรนด์สินค้าส่วนตัวมักจะเริ่มต้นที่ 50 ชิ้นต่อการออกแบบ - ดูของเรา การปรับแต่งแบบ OEM สำหรับสิ่งที่รวมอยู่ด้วย สอบถามขั้นต่ำที่ใช้กับแต่ละส่วนของคำสั่งซื้อของคุณ - ตัวปก การปัก และบรรจุภัณฑ์
การแจกแจงต้นทุนเบื้องหลังราคา
ราคาผ้าหุ้มเบาะขับเคลื่อนด้วยวัสดุ แรงงาน และต้นทุนโรงงานคงที่ ผ้าเป็นตัวแปรที่ใหญ่ที่สุด - วัสดุที่มีลักษณะคล้ายไหมน้ำแข็งและหนังระดับพรีเมียมมีราคาสูงกว่าผ้ามาตรฐาน ของเรา ห้องสมุดวัสดุ เปรียบเทียบครอบครัว การก่อสร้างก็มีความสำคัญเช่นกัน โครงสร้าง 4 ชั้นพร้อมบุโฟมและตะเข็บเสริมแรงมีค่าใช้จ่ายในการผลิตมากกว่าวัสดุหุ้มชั้นเดียว เมื่อราคาดูดีเกินไป ให้ตรวจสอบสิ่งที่ถูกลบออกไปเพื่อไปถึงที่นั่น
ระดับราคาขายส่ง
| สินค้า | ช่วงการขายส่ง | โปรไฟล์ |
|---|---|---|
| ผ้ามาตรฐานสากล | $125 - $139 | ปริมาณระดับเริ่มต้น |
| สปอร์ต/คลาสสิคซีรีส์ | $129 - $155 | ระดับกลางที่ทนทาน |
| ชุดผ้าไหมน้ำแข็ง | $135 - $159 | สินค้าขายดีอากาศร้อนๆ |
| หนัง/พรีเมี่ยม | $149 - $169 | ขอบและรูปลักษณ์ |
ทั่วทั้งแค็ตตาล็อก ราคาขายส่งครอบคลุมประมาณ $125 ถึง $169 สำหรับ 22 SKU และ หกชุด. สำหรับช่วงกลางนั้น ผ้าคลุมพรีเมี่ยมผ้าไหมน้ำแข็ง แผนที่ไปยังชั้นผ้าไหมน้ำแข็งและ ซีรีย์หนังเต็ม สู่ระดับพรีเมี่ยม การกำหนดราคาตามปริมาณจะดีขึ้นเมื่อคำสั่งซื้อเพิ่มขึ้น ดังนั้นจำลองต้นทุนของคุณตามปริมาณรายปีที่คาดการณ์ ไม่ใช่แค่คอนเทนเนอร์แรกเท่านั้น คู่มือขายส่งสากล แสดงให้เห็นว่าระดับเหล่านี้สร้างสายการค้าปลีกได้อย่างไร
กลไกการเจรจาต่อรองที่ได้ผลจริง
- รวมเข้าด้วยกัน SKU น้อยลงและมีปริมาณต่อ SKU มากขึ้นจะเอาชนะคำสั่งซื้อขนาดเล็กจำนวนมากได้
- มุ่งมั่นในการพยากรณ์ ข้อผูกมัดปริมาณ 12 เดือนจะได้ราคาที่ดีกว่าคำสั่งซื้อเดี่ยว
- ทำให้บรรจุภัณฑ์มีมาตรฐาน บรรจุภัณฑ์แบบกำหนดเองถือเป็นต้นทุนที่แท้จริง การรับกล่องมาตรฐานจะทำให้ราคาลดลง
- จัดตามเงื่อนไขการชำระเงิน ประวัติการชำระเงินที่เชื่อถือได้นั้นมีประโยชน์เมื่อเวลาผ่านไป
- เวลาสั่ง. ช่วงการผลิตนอกช่วงพีคสามารถปรับปรุงข้อกำหนดและระยะเวลารอคอยสินค้าได้
การปกป้องทั้งสองฝ่ายของข้อตกลง
เขียนข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษร: ข้อกำหนด มาตรฐานการตรวจสอบ วันที่ส่งมอบ และการแก้ไขข้อบกพร่อง ซัพพลายเออร์ที่จริงจังต้องการความชัดเจนนี้ โดยจะขจัดความคลุมเครือและปกป้องความสัมพันธ์ การเจรจาจะทำงานได้ดีที่สุดเมื่อทั้งสองฝ่ายชนะ และความร่วมมือที่ยั่งยืนก็สามารถบีบเงินดอลลาร์สุดท้ายออกจากคำสั่งซื้อเดียวได้ แบบค่าที่ดิน-ค่าขนส่งและอากร-กับเรา คู่มือการจัดส่งและระยะเวลารอคอย ก่อนที่คุณจะกระทำ
ส่งปริมาณการคาดการณ์และรับระดับราคาที่เหมาะกับแผนรายปีของคุณ ขอใบเสนอราคา.
