Số lượng đặt hàng tối thiểu và mức giá là nơi mà các giao dịch nhập khẩu được thắng hoặc thua. Nói tóm lại: đơn đặt hàng tối thiểu bao gồm chi phí thiết lập sản xuất, trong khi khối lượng trên mỗi SKU lớn hơn và cam kết dự báo sẽ nhận được mức giá tốt hơn. Những người mua hiểu rõ cơ cấu chi phí và mức tối thiểu của nhà máy thực sự hoạt động như thế nào sẽ thương lượng mức giá tốt hơn, số lượng đơn đặt hàng đầu tiên nhỏ hơn và các thỏa thuận dài hạn hơn. Hướng dẫn này giải thích các cơ chế đằng sau MOQ, giá cả và thương lượng đối với bọc ghế ô tô.
Cách thức hoạt động của MOQ trong danh mục này
Số lượng đặt hàng tối thiểu bao gồm chi phí cố định để thiết lập sản xuất cho một SKU - mẫu, chương trình cắt, vật liệu và màu chỉ. Các dòng hàng tiêu chuẩn có MOQ thấp hơn vì thiết lập đã tồn tại. Công việc tùy chỉnh tốn nhiều chi phí hơn để thiết lập: thêu logo và nhãn hiệu riêng thường bắt đầu ở mức 50 miếng cho mỗi thiết kế - xem của chúng tôi Tùy chỉnh OEM cho những gì bao gồm. Hỏi MOQ nào áp dụng cho từng phần trong đơn đặt hàng của bạn - bìa, hình thêu và bao bì.
Phân tích chi phí đằng sau giá
Giá bọc ghế được quyết định bởi vật liệu, nhân công và chi phí nhà máy cố định. Vải là yếu tố thay đổi lớn nhất - chất liệu vải lụa và da cao cấp có giá cao hơn vải tiêu chuẩn; của chúng tôi thư viện vật liệu so sánh các gia đình Cấu trúc cũng có vấn đề: cấu trúc 4 lớp với lớp đệm xốp và các đường nối được gia cố có chi phí sản xuất cao hơn so với cấu trúc một lớp. Khi một mức giá có vẻ quá tốt, hãy kiểm tra xem những gì đã bị loại bỏ để đạt được mức giá đó.
Bậc giá bán buôn
| sản phẩm | Phạm vi bán buôn | Hồ sơ |
|---|---|---|
| Vải tiêu chuẩn phổ thông | $125 - $139 | Khối lượng, cấp độ đầu vào |
| Dòng thể thao / cổ điển | $129 - $155 | Hạng trung bền bỉ |
| Dòng băng lụa | $135 - $159 | Khí hậu ấm áp bán chạy nhất |
| Da / cao cấp | $149 - $169 | Lề và sự xuất hiện |
Trên toàn danh mục, giá bán buôn dao động khoảng $125 đến $169 cho 22 SKU và sáu loạt. Đối với phân khúc tầm trung, bìa lụa băng cao cấp bản đồ tới tầng lụa băng và loạt da đầy đủ lên hạng cao cấp. Định giá theo số lượng sẽ cải thiện khi số lượng đơn đặt hàng tăng lên, do đó, hãy lập mô hình chi phí của bạn dựa trên khối lượng dự báo hàng năm, không chỉ cho container đầu tiên - hướng dẫn bán buôn phổ quát cho thấy các cấp này xây dựng một tuyến bán lẻ như thế nào.
Đòn bẩy đàm phán thực sự có tác dụng
- Hợp nhất. Ít SKU hơn với khối lượng trên mỗi SKU lớn hơn sẽ đánh bại nhiều đơn hàng nhỏ.
- Cam kết dự báo. Cam kết số lượng lớn trong 12 tháng sẽ được định giá tốt hơn so với các đơn đặt hàng đơn lẻ.
- Chuẩn hóa bao bì. Bao bì tùy chỉnh là một chi phí thực sự; chấp nhận thùng carton tiêu chuẩn sẽ giảm giá.
- Căn chỉnh các điều khoản thanh toán. Lịch sử thanh toán đáng tin cậy là đòn bẩy theo thời gian.
- Thời gian đặt hàng. Khoảng thời gian sản xuất ngoài giờ cao điểm có thể cải thiện các điều khoản và thời gian thực hiện.
Bảo vệ cả hai bên của thỏa thuận
Thỏa thuận bằng văn bản: thông số kỹ thuật, tiêu chuẩn kiểm tra, ngày giao hàng và biện pháp khắc phục lỗi. Một nhà cung cấp nghiêm túc muốn sự rõ ràng này - nó loại bỏ sự mơ hồ và bảo vệ mối quan hệ. Quá trình đàm phán có hiệu quả tốt nhất khi cả hai bên cùng thắng và mối quan hệ đối tác lâu bền sẽ vượt qua việc vắt kiệt đồng đô la cuối cùng từ một đơn đặt hàng. Mô hình chi phí cập bến - cước vận chuyển và thuế - với của chúng tôi hướng dẫn vận chuyển và thời gian giao hàng trước khi bạn cam kết.
Gửi khối lượng dự báo của bạn và nhận mức giá phù hợp với kế hoạch hàng năm của bạn. Yêu cầu báo giá.
